Видеокурс с практикумом
Эффективные переговоры
- Освоите ключевые техники ведения переговоров
- Научитесь анализировать переговорную ситуацию и готовиться к встречам с партнерами и клиентами
- Решите 3 переговорных кейса
Занятия в удобное вам время
Старт потока сразу после оплаты
1 месяц
Продолжительность
Доступ к материалам 3 месяца
Срок доступа к материалам = продолжительность курса + 2 месяца
9.87/10 Оценка выпускников
до
-5%
истекает
18 октября
Навык вести переговоры помогает выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами
Освойте ключевые техники и стратегии ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорные ситуации, эффективно готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное — уверенно отстаивать свою позицию. Получите практические инструменты для достижения успеха в деловом общении.
Автор курса — практикующий эксперт в области переговоров и выступлений
Наставник для бизнеса с 2011 года. Провёл более 300 открытых и корпоративных тренингов в крупных российских и зарубежных компаниях: Sanofi, Intel, Schneider electric, Аплана, Сбер, Diageo, MERCK. Обучил более 4000 человек.
Продажи. 12-летний опыт продаж и переговоров в IT и в сфере корпоративного обучения. Владеет навыками:
— теплых и холодных продаж по телефону в B2B и B2C;
— проведения переговоров на личных встречах с крупными корпоративными клиентами;
— активного привлечения клиентов через личные знакомства.
Управление. 7-летний опыт управления в качестве руководителя отдела продаж, исполнительного и генерального директора компаний.
Профессиональный спикер. Регулярно участвует в конференциях, презентациях и телепередачах в качестве эксперта на аудиторию до 400 человек.
Продажи. 12-летний опыт продаж и переговоров в IT и в сфере корпоративного обучения. Владеет навыками:
— теплых и холодных продаж по телефону в B2B и B2C;
— проведения переговоров на личных встречах с крупными корпоративными клиентами;
— активного привлечения клиентов через личные знакомства.
Управление. 7-летний опыт управления в качестве руководителя отдела продаж, исполнительного и генерального директора компаний.
Профессиональный спикер. Регулярно участвует в конференциях, презентациях и телепередачах в качестве эксперта на аудиторию до 400 человек.
Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии
Владимир Шопинский
Программа обучения
Нагрузка - 2-3 часа в неделю
Что будет на курсе
Занятия по теории, тесты, решение кейсов и задания для самопроверки
Начало переговоров
- Разберете алгоритм проведения переговоров: от подготовки до завершения и договоренностей.
- Научитесь формировать правильный образ, оценивать партнера и налаживать контакт.
- Потренируетесь начинать переговоры и проанализируете 3 составляющих первого впечатления.
Занятия
- Ключевые элементы
- Психологическая настройка
- Формирование выигрышного образа
- Психотипы переговорщиков
- Самопрезентация
- Шаблон начала встречи
Разведка
- Изучите основные мотиваторы и модели ценностей и интересов
- Потренируетесь применять разные техники задавания вопросов
- Изучите инструменты активного слушания такие, как принципы концентрации и фиксации, невербальные и речевые инструменты, провокационное слушание.
Занятия
- Что нужно знать о партнере и ситуации
- Модель интересов
- Техники задавания вопросов
- Активное слушание
- Подведение итогов
Аргументация
- Изучите критерии сильных аргументов, проработаете квадрат мотивации по заданной теме, разберете 3 техники аргументации и потренируетесь применять их на практике.
Занятия
- Какие аргументы сильные
- Квадрат мотивации
- Структура шампур
- Структура ТАПИВ
- Структура квадратный корень
Обсуждение
- Подробно разберете алгоритм ведения дискуссии и 4 другие техники обсуждения, потренируетесь применять их на практике.
Занятия
- Алгоритм ведения дискуссии
- Техники опровержения
- Техники присоединения
- Техники перехвата
- Техники ответов на вопросы
- Вопросы провокации
- Провокативное слушание
- Подведение итогов
Стратегии, подготовка к переговорам и завершение
- Изучите 5 основных стратегий переговоров, научитесь анализировать ситуацию и эффективно готовиться к переговорам, сможете эффективно завершать переговоры: фиксировать договоренности и разногласия, определять следующие шаги и поддерживать отношения с партнером.
Занятия
- Анализ ситуации
- Стратегии переговоров
- Алгоритм завершения переговоров
Манипуляции
- Научитесь правильно реагировать на манипуляции и потренируетесь в решении кейсов, разберете примеры типичных манипуляций и способов реакции на каждый из них.
Занятия
- Как работают манипуляции
- Треугольник Карпмана
- Манипуляции эмоциями
- Техники противодействия
- Типичные манипуляции на переговорах
Решение переговорных кейсов
- Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса
Получите полную программу курса
Кому подойдет программа
Тем, кто лидирует команды
Научитесь находить индивидуальный подход, решать сложные кейсы и конфликты, эффективно добиваться поставленных бизнес-целей с учетом интересов команды
Тем, кто взаимодействует с клиентами и партнерами
Научитесь снимать возражения клиентов, заключать взаимовыгодные сделки и сохранять крепкие деловые отношения с партнёрами
Владельцам бизнеса и C-level
Научитесь уверенно достигать целей бизнеса, вести переговоры с клиентами, подрядчиками, представителями власти, крупными компаниями, собственниками и инвесторами
Стоимость обучения
Старт потока — сразу после оплаты
33 630 ₽
Все обучение в одном месте
Видеолекции
Смотрите и слушайте видеоуроки вашего курса в любое удобное время
Онлайн-занятия
Подключайтесь к вебинарам из личного кабинета в назначенное время
Домашние задания
Выполняйте домашние задания и загружайте на проверку с любого устройства
Общение
Общайтесь, заводите новые знакомства, создавайте групповые чаты по интересам в нашем мессенджере
Успехи
Отслеживайте прогресс обучения
