Кросс-бордер e-commerce из России в 2026 году: как легально продавать за рубеж

Кросс-бордер e-commerce позволяет российскому бизнесу продавать товары покупателям за рубежом через собственный сайт, маркетплейсы и другие онлайн-площадки.

В 2026 году при таких продажах нужно хорошо разбираться в таможенных правилах, налогообложении, валютных расчетах и санкционных ограничениях.

Рассказываем, кто может продавать за рубеж и что необходимо учесть, чтобы запустить международные онлайн-продажи легально.

Всех, кто хочет углубиться в юридические вопросах e-commerce на практике, приглашаем на курс «Юрист в электронной коммерции». Вы систематизируете знания о договорах, маркетплейсах, защите прав потребителей, рекламе, интеллектуальной собственности и других правовых вопросах онлайн-бизнеса.

Что такое кросс-бордер торговля и кто может ею заниматься

Кросс-бордер торговля (cross-border e-commerce) — это форма международной коммерции, при которой продажа товаров или услуг осуществляется через интернет-площадки, собственные сайты или маркетплейсы покупателям, находящимся в других странах. Формат ориентирован на конечного потребителя (B2C) или малый бизнес (B2B), предполагая прямые поставки небольших партий товаров через международные почтовые сервисы или логистических операторов. 

Заниматься кросс-бордер торговлей может любой субъект предпринимательской деятельности: юридические лица (ООО, АО), индивидуальные предприниматели (ИП), физические лица (самозанятые или граждане, продающие личные вещи с учетом таможенных лимитов). Для ведения системного бизнеса компаниям и ИП необходимо обладать компетенциями в области ВЭД, понимать специфику международного таможенного оформления, логистики и трансграничных платежей.

Усилить компетенции по сопровождению внешнеэкономических сделок и работе с международным бизнесом вам поможет курс «Юрист по ВЭД». В программе обучения: международные контракты и условия поставки, таможенное регулирование, валютный контроль, трансграничные расчеты, санкционные ограничения, экспорт и импорт товаров. Отдельное внимание уделяется практическим вопросам: как проверить контрагента и сделку, какие документы подготовить, как распределить риски между сторонами и на что обратить внимание при международной поставке.

Правовая база: какие законы регулируют экспортную онлайн-торговлю

Базовые документы: Таможенный кодекс Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС) и Федеральный закон 289-ФЗ «О таможенном регулировании» — они определяют порядок перемещения товаров через границу. 

Также деятельность подпадает под действие ФЗ «О защите прав потребителей», если товар продается напрямую конечному покупателю, а также под нормы гражданского права, регулирующие заключение электронных сделок.

Закон об экспортном контроле: какие товары под ограничениями

Федеральный закон «Об экспортном контроле» от 18.07.1999 N 183-ФЗ обеспечивает национальную безопасность и выполнение международных обязательств России. Он устанавливает порядок выявления товаров, информации, работ и услуг, которые могут быть использованы при создании оружия, регулирует вывоз стратегически важных сырья и материалов. Под ограничения попадают так называемые товары двойного назначения, вооружение, специализированное программное обеспечение, отдельные виды химикатов, оборудования и технологий. По закону экспортеры обязаны получать специальные лицензии ФСТЭК и проходить процедуру 

идентификации контрагентов.

Обязательная маркировка и сертификация для зарубежных рынков

Выход на зарубежные рынки требует от российского экспортера соблюдения местных технических регламентов, стандартов безопасности и правил маркировки. Каждая страна или регион (например, Евросоюз, США, страны Азии) имеет собственную систему сертификации: маркировка CE в Европе, стандарты FDA или FCC в США, национальные знаки соответствия в странах СНГ и Азии. Товар должен иметь правильную инструкцию на языке страны назначения, этикетку с указанием местного импортера или уполномоченного представителя.

Если товар не имеет локального сертификата или маркировка нанесена с ошибками, посылка будет задержана на таможне, а аккаунт продавца может попасть под санкции площадки. 

Валютное регулирование и репатриация выручки в 2026 году

Одно из требованией для всех участников кросс-бордер торговли — обязательная репатриация валютной выручки, то есть зачисление средств от иностранных покупателей на счета в уполномоченных банках РФ.

Обязательная продажа валютной выручки: актуальные требования

В планах правительства — продлить действие требования об обязательной продаже валютной выручки российскими экспортерами до конца 2029 года. Требования: российские компании-экспортеры, включенные в утвержденный перечень, обязаны зачислять на свои счета в уполномоченных банках не менее 40% иностранной валюты, поступившей по внешнеторговым контрактам. Минимум 90% этой суммы должно быть реализовано на внутреннем рынке, но не менее 25% от всей валютной выручки по каждому контракту.

Постановление распространяется на выручку, полученную за товары, работы, услуги, а также объекты интеллектуальной собственности, реализованные нерезидентам. Срок исполнения обязательства по продаже установлен не позднее 60 дней с момента получения валюты.

Счета в иностранных банках: что разрешено резидентам РФ

Согласно Федеральному закону от 10.12.2003 N 173-ФЗ резиденты имеют право открывать счета в зарубежных банках. Но в обязанности входит уведомление об этом Федеральной налоговой службы (ФНС), подача отчетности о движении средств. Российское законодательство регулирует и сам факт наличия счета, и операции по нему. Поэтому при использовании зарубежного счета нужно соблюдать правила валютного контроля и требования Налогового кодекса РФ.

Разрешенные операции:

• переводы средств между счетами одного и того же лица, открытыми в России и за рубежом;
• переводы между резидентами на счета, открытые за пределами РФ;
• операции с иностранными ценными бумагами на организованных торгах;
• переводы средств супругам и близким родственникам;
• получение валютных ценностей в наследство.

Таможенное оформление при экспорте товаров зарубежным покупателям

При экспорте товаров из России зарубежному покупателю, продавцу необходимо оформить товар в таможенной процедуре экспорта и подать электронную декларацию на товары. В зависимости от продукции могут потребоваться контракт с иностранным покупателем, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы, сведения о коде ТН ВЭД ЕАЭС, стране происхождения и таможенной стоимости, а для отдельных категорий товаров — лицензии, разрешения или сертификаты. После выпуска товара таможней необходимо обеспечить его фактическое убытие с территории ЕАЭС. 

Документы по сделке важно сохранять, поскольку они используются в том числе для подтверждения права на нулевую ставку НДС. 

Для большинства обычных товаров экспортная таможенная пошлина не взимается, но для отдельных категорий продукции действуют специальные ставки и ограничения. Поэтому перед отправкой необходимо проверить код ТН ВЭД, наличие запретов и ограничений, требования страны назначения. При регулярных продажах через интернет-магазин или маркетплейс имеет смысл заранее определить, кто выступает декларантом, кто организует доставку и кто несет расходы и риски по международной перевозке. 

Налогообложение: НДС, налог на прибыль и спецрежимы при экспорте

Показатель	2026 год
Базовая ставка НДС	22%
НДС при подтвержденном экспорте	0%
Льготная ставка НДС	10%
Основная ставка налога на прибыль	25%
Лимит дохода для применения УСН	490,5 млн рублей
Лимит стоимости основных средств для УСН	218 млн рублей
Освобождение от НДС на УСН при доходе за 2025 год до	20 млн рублей

При этом для экспорта действует специальное правило: реализация товаров, вывезенных в таможенной процедуре экспорта, облагается НДС по ставке 0% при подтверждении права на ее применение. Для этого экспортер предоставляет необходимые документы, в том числе контракт и таможенные документы. В общем случае срок подтверждения нулевой ставки составляет 180 календарных дней с даты помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Поэтому повышение базовой ставки НДС до 22% не означает автоматического увеличения НДС на экспортные продажи.

Налог на прибыль при экспорте отдельно не повышается: для российских организаций на общей системе в 2026 году основная ставка составляет 25%. Для малого бизнеса может применяться УСН. При этом с 2026 года для упрощенцев изменились правила НДС: при доходе за 2025 год до 20 млн рублей действует освобождение от НДС, а при превышении этого порога возникает обязанность по его уплате. Плательщик УСН в предусмотренных случаях может применять общеустановленные ставки, в том числе 0% при экспорте, либо специальные ставки 5% или 7%.

Платежные решения: как принимать оплату из-за рубежа

Какие платежные системы доступны продавцам из России

Международные сервисы, такие как PayPal, Stripe или прямые SWIFT-переводы в долларах и евро, остаются для резидентов РФ недоступным. В 2026 году российские селлеры вынуждены использовать альтернативные маршруты: эквайринг через банки дружественных юрисдикций, расчеты через китайскую систему CIPS в юанях или специализированные платежные агрегаторы (например, Prodamus, Robokassa, Easy Payments), которые настроили кросс-бордер прием карт UnionPay и локальных электронных кошельков.

Криптовалюта как инструмент расчетов: риски и легальность

С 1 сентября 2026 года вступил в силу закон, легализующий использование цифровых валют для расчетов по внешнеторговым контрактам в рамках экспериментального правового режима. Благодаря этому российские экспортеры могут получать оплату в стейблкоинах от иностранных контрагентов, минуя банковские каналы, подверженные вторичным санкционным рискам

Логистика и возвраты при международной торговле

Международная логистика для российских селлеров в 2026 году строится вокруг гибридных моделей с использованием фулфилмент-центров в странах ЕАЭС (Казахстан, Беларусь), Турции или Китае. Такая схема позволяет консолидировать грузы, оптимизировать таможенные процедуры и снизить стоимость доставки на этапе «последней мили». Сроки доставки — существенный фактор конверсии, поэтому продавцам приходится балансировать между скоростью и стоимостью, выбирая между национальными почтовыми операторами и частными логистическими интеграторами

Обратная логистика и возвраты представляют собой одну из самых сложных и финансово затратных статей расходов в кросс-бордер торговле. Маркетплейсы регулярно пересматривают тарифы на обработку возвратов, а стоимость обратной доставки товара из-за рубежа в Россию зачастую превышает его первоначальную цену, делая физический возврат экономически нецелесообразным

В таких случаях селлерам выгоднее заранее закладывать в цену риск невозврата, договариваться о локальной утилизации товара, предоставлять покупателю частичную компенсацию без отправки товара обратно или использовать услуги локальных форвардеров для перепродажи возвращенной партии в стране назначения.

 Маркетплейсы и собственный сайт: что выбрать для старта

Выбор между маркетплейсом и собственным сайтом зависит от стадии развития бизнеса, бюджета и специфики товарной категории. Маркетплейсы как Ozon Global, Wildberries или нишевые зарубежные площадки предоставляют готовый трафик, встроенные инструменты доверия и упрощенную логистику, что критически важно для быстрого старта и тестирования спроса в новой стране. Но за это приходится платить высокими комиссиями, ценовой конкуренцией и полной зависимостью от правил площадки, которые могут измениться в одностороннем порядке.

Собственный интернет-магазин, напротив, дает полный контроль над клиентским опытом, дизайном, ценообразованием и над базой данных покупателей для повторных продаж и повышения их пожизненной ценности (LTV). Свой сайт обеспечит независимость от диктата агрегаторов и позволяет выстроить устойчивый глобальный бренд. Но нужно значительно вложиться: инвестиции в маркетинг, SEO и интеграцию международных платежных шлюзов.

Оптимальной стратегией можно назвать омниканальность, когда маркетплейс используется как витрина для привлечения новых клиентов, а сайт — для удержания лояльной аудитории и максимизации маржинальности.

Санкционные риски и ограниченные рынки сбыта

При экспорте из России в 2026 году надо проверять ограничения в стране покупателя ограничения и в отношении самого товара, контрагента, банка и перевозчика. Для отдельных категорий продукции действуют экспортные запреты, лицензирование и другие ограничения, особенно для товаров двойного назначения, электроники и отдельных технических устройств.

Санкции также могут осложнить оплату и доставку: иностранный банк может отклонить платеж, а перевозчик или маркетплейс отказаться от работы с российским продавцом. Поэтому перед запуском продаж необходимо проверить всю цепочку сделки. При этом наличие страны в перечне недружественных не означает автоматического запрета на экспорт, условия нужно оценивать по конкретному товару и направлению.

Пошаговый план запуска кросс-бордер продаж из России

1. Выбрать товар и целевой рынок. Определить страну, категорию покупателей и модель продаж — собственный интернет-магазин, маркетплейс или продажи через зарубежного партнера.
2. Проверить товар. Определить код ТН ВЭД ЕАЭС, проверить экспортные запреты и ограничения, необходимость лицензий, сертификатов и других разрешительных документов.
3. Проверить покупателя и цепочку сделки. Установить контрагента и конечного получателя, проверить применимые санкционные ограничения, банк, платежный сервис и перевозчика.
4. Определить налоговую модель. Выбрать ОСНО или подходящий специальный режим, определить порядок применения НДС и подтвердить возможность использования ставки 0% при экспорте.
5. Выбрать логистическую схему. Заранее определить перевозчика, маршрут, условия поставки по Incoterms, кто отвечает за экспортное и импортное оформление и кто оплачивает пошлины и налоги в стране назначения.
6. Подготовить документы. Минимальный комплект обычно включает договор или оферту, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы и сведения для таможенного декларирования. Для отдельных товаров потребуются дополнительные разрешения.
7. Настроить таможенное оформление. Подать экспортную декларацию, обеспечить выпуск товара и его фактическое убытие с территории ЕАЭС. При регулярных отправках можно использовать таможенного представителя.
8. Настроить прием платежей. До запуска продаж проверить, что выбранный банк, платежный агент или иной способ расчетов действительно работает с конкретной страной, валютой и категорией товара.
9. Провести тестовую поставку. Начать с небольшого объема, чтобы проверить фактические сроки доставки, таможенное оформление, прохождение платежа и возвраты.
10. Масштабировать продажи. После успешной тестовой поставки автоматизировать оформление заказов и документов, подключить складскую и учетную систему и регулярно пересматривать санкционные, таможенные и налоговые требования.